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Je ne vous apprendrai rien en vous signalant que le marché est en pleine ébullition. Tout est différent et change à la vitesse de l’éclair. Ce qui était d’application il y a 7 ans est complètement KO ! Il ne suffit plus d’avoir de bons produits ni même des bons vendeurs pour vendre ! Alors, secouons-nous ! Remettons en cause nos préjugés et nos méthodes de vente formelles voire archaïques! Abordons l’approche commerciale sous un autre angle, impliquons nos commerciaux dans le changement et devenons de véritables « tacticiens » de la vente. Tel un véritable GPS et processus mathématique,... plus