Key Account Manager Lighting Outdoor

Leader mondial du secteur de l’éclairage, Philips a choisi de s’engager sur la voie des solutions à économie d’énergie. Avec 19% de la consommation mondiale d’électricité dédiés au seul secteur de l’éclairage, la démocratisation des solutions à économie d’énergie va permettre de réduire considérablement la consommation mondiale et donc les émissions de CO2. Philips propose des solutions à économie d’énergie très avancées pour tous les secteurs: éclairage public, professionnel & industriel, hospitalier et domestique. Par ses applications d’avant-garde en termes d’éclairage et de technologies, Philips est un des pionniers de notre futur. Outre des qualités indéniables en termes d’économie d’énergie, la technologie LED permet par exemple de combiner un rendement très attractif à une infinité de solutions d’éclairage autrefois inenvisageables.

Développer une relation à long terme avec ses clients, installateurs et bureaux d’études en ayant pour objectif d’optimiser le chiffre d’affaires et la marge tout en essayant de gagner de futurs projets. Vos clients finaux sont les pouvoirs publics, les gestionnaires de la distribution, les communes/villes, les entreprises et installateurs stratégiques pour l’éclairage extérieur.

• Vous développez un portefeuille de projets à moyen et à long terme ou pendant la durée des rénovations ou des investissements.
• En collaboration avec le sales manager, vous établissez un plan d’action annuel reprenant les objectifs ainsi que les actions souhaitées et les moyens pour réaliser ce plan.
• Vous évaluez et rapportez de manière efficiente (mensuellement):
o les plans d’action, le suivi des projets en cours, les résultats et les perspectives de ventes,
o le niveau de collaboration avec les clients,
o les données relatives au marché et à la concurrence ainsi que les tendances (le sales management disposera ainsi d’informations exactes lui permettant de prendre des mesures correctives adéquates si nécessaire).
• Vous donnez des informations et des conseils aux clients concernant les nouveaux produits et leurs applications.
• Vous aidez au développement, la réalisation et le suivi des événements pour les clients.
• Vous veillez à une bonne communication et collaboration avec vos collègues (internes et externes) afin de garantir ainsi la position de Philips
• Vous donnez des informations au Product management concernant les produits (vous vous tenez au courant grâce a des formations/auto-apprentissage)

• Vous avez un diplôme universitaire ou équivalent par expérience;
• Votre français est excellent et vous avez une bonne connaissance du néerlandais et de l’anglais;
• Avoir des affinités avec la technologie est un must, une expérience dans le secteur de l'éclairage est un atout;
• Vous avez la possibilité d’entretenir d'excellentes relations professionnelles et cela à différents niveaux dans l’organisation.
• Vous avez acquis minimum 5 ans d’expérience dans la vente et cela dans une entreprise à organisation complexe;
• Vous avez d’excellentes aptitudes commerciales, le sens de la négociation et des résultats;
• Vous êtes capable de traduire des concepts techniques en avantages concrets pour votre client;
• Vous communiquez en termes de concepts d'éclairage et de solutions;
• Vous êtes un teamplayer;
• Vous êtes en mesure de gérer des situations complexes où l'on prend en compte les intérêts des différentes parties;
• Vous travaillez de manière structurée et la gestion de projets professionnels est l'une de vos forces;
• Vous êtes apte à prendre des décisions fondées sur la base de considérations financières

Notre mandant vous offre une rémunération à la hauteur de vos compétences, assorti d'une voiture de fonction avec carte-carburant, assurances de groupe et d'hospitalisation, des chèques-repas, des indemnités forfaitaires, etc...